У российских производителей есть шанс сравняться с мировыми лидерами

Российские электросетевые компании будут работать на опережение, ускоряя темпы ввода новых объектов инфраструктуры, внедряя инновационные решения, международные стандарты качества работы и «умные» технологии. Такое напутствие дал президент РФ Владимир Путин, комментируя обсуждение проекта Стратегии развития электросетевого комплекса и ход работ по созданию единой управляющей организации – ОАО «Российские сети».

Промедление при модернизации и внедрении новых технологий не только отбрасывает российскую энергетику назад – оно провоцирует новые сетевые сбои и ЧП, погружающие во тьму поселки и города. Сумеют ли справиться с поручением, данным президентом, российские производители электротехнической продукции? Какие задачи ставит перед ними обновление отечественной энергетики? Об этом – беседа корреспондента газеты «Энергетика и промышленность России» с генеральным директором компании «Электронмаш» Валерием Назаровым.

– Российские энергетики получили недвусмысленный приказ действовать на опережение, повышать темпы обновления магистральной и распределительной инфраструктуры, опережая при этом процессы естественного старения сетевого хозяйства. Надежность работы сетевых компаний прямо зависит от надежности и достижений поставщиков оборудования для распределения и передачи энергии. Справятся ли российские поставщики электротехнического оборудования с этой более чем ответственной задачей?

– На мой взгляд, справиться с задачей, озвученной президентом, вполне реально. За последние полтора-два десятилетия в России выросли компании, способные предложить электротехническую продукцию европейского качества, а в перспективе – составить конкуренцию крупнейшим зарубежным производителям. Другой вопрос, что российские производители, прежде всего – молодые компании, практически не имеют доступа к крупномасштабным, интересным энергетическим проектам, оказываются в заведомо невыгодном положении по сравнению с зарубежными коллегами, побеждающими в объявленных российскими заказчиками конкурсах и тендерах. В результате мы получаем парадоксальную ситуацию: российские производители не имеют доступа к крупным заказам, позволяющим заявить о себе и вырасти в профессиональном плане. И как следствие, российский рынок электротехнического оборудования становится менее конкурентным и менее «российским» в прямом смысле этого слова – самые привлекательные заказы получают зарубежные производители.

– Но как создается эта ситуация, какие обстоятельства работают на формирование замкнутого круга?

– Проблема, как ни парадоксально, связана именно с масштабом энергетических строек, с централизацией энергетических проектов, с более чем жесткими требованиями, которые предъявляют заказчики. Условия этих тендеров таковы, что компании среднего масштаба заведомо оказываются «за бортом». К примеру, если речь идет о крупном заказе на двести-триста миллионов рублей, будьте готовы к тому, что заказчик рассчитается с поставщиком лишь через один-два месяца после поставки на объект. Более того, порой требования меняются в процессе организации тендера – к примеру, первоначально речь шла об оплате заказа по факту поставки оборудования и только в процессе подготовки к тендеру появляется пункт об отсрочке. Такие условия под силу крупным зарубежным производителям, имеющим доступ к фантастически дешевым по российским меркам кредитам под 2-3 процента в год. Сравнительно недавно наша компания стала участником именно подобного конкурса. Благодаря хорошему финансовому состоянию компании «Электронмаш» кредит не потребовался. Помимо «Электронмаша», в тендере участвовала и компания АВВ, давний партнер нашего предприятия. Низкая банковсксая кредитная ставка, действующая для западных компаний, позволяет им остаться в прежнем ценовом предложении, тогда как российские компании, берущие кредит по 9-12 процентов годовых, возрастают в процентном отношении на 3 процента от первоначальной цены из за кредитной нагрузки.

Есть и другая причина преференций, которые получают зарубежные поставщики электротехнического оборудования в России. Это связано со спецификой энергетических проектов с иностранным участием, с позицией участвующих в этих проектах зарубежных компаний-аудиторов, которые, осознанно или неосознанно, продвигают «своего» производителя. И самое примечательное, что такая политика присутствует и в проектах с участием крупных государственных компаний, которые должны принимать во внимание интересы отечественного производителя, поддерживать его – разумеется, при условии, что российский производитель справится с выполнением ответственного задания. На первый взгляд, в принятых на официальном уровне программных документах российских энергокомпаний содержится много ценных положений о поддержке отечественного производителя, но практика показывает, что эти благие намерения остаются скорее на уровне деклараций. Если говорить о нашем собственном опыте, то за 14 лет работы на российском рынке «Электронмаш» ни разу не получал никаких бонусов, связанных с тем, что мы – российская компания. Напротив, в первые годы нашей деятельности этот факт вызывал скорее настороженность и недоверие. И только потом, убедившись, что мы предлагаем качественное оборудование, заказчики стали готовы общаться с нами на равных.

– Возможно, эти преференции для зарубежных компаний связаны с объективными обстоятельствами, имеющими особенно важное значение при реализации ответственных энергетических проектов. В чем заключаются сильные стороны российских производителей? Каковы их существенные преимущества по сравнению с иностранными конкурентами?

– Прежде всего, крупные российские производители электротехнического оборудования не только находятся территориально ближе к заказчику, но и не нуждаются во введении в российскую специфику, говорят на одном языке с заказчиком, не нуждаются в длительной «раскачке».

Специфика крупных энергетических проектов заключается в том, что они утверждаются и реализуются в крайне сжатые сроки. Если в проекте участвуют зарубежные производители, есть шанс, что согласование важнейших решений займет несколько недель, в то время как с российскими партнерами все вопросы будут решены оперативно. При этом российские компании давно внедрили международные стандарты управления качеством и административные технологии, оценили их преимущества. Умение понимать друг друга с полуслова очень важно на стадии принятия решений, но после того, как договор подписан, контракт заключен, мы придерживаемся тех же правил контроля качества, что и западные компании, следуем тем же стандартам ведения документооборота.

Другое преимущество российских производителей – доскональное знание отечественных требований и ГОСТов, позволяющее не только применять зарубежные технологии и комплектующие, но и предусматривать при этом повышенный запас прочности, не говоря о так называемой «защите от дурака». Мы внедряем и собственные разработки, ноу-хау, вызывающие интерес не только потенциального потребителя, но и зарубежных партнеров. Разумеется, мы не можем сравняться с гигантами мирового масштаба, вкладывающими в НИОКР десятки и сотни миллионов долларов, такими, как ABB или Schneider Electric. Но потенциал российских производителей налицо. По нашим приблизительным подсчетам, сегодня в России действует не менее десяти производителей электротехнического оборудования, сочетающих сильные стороны российского и западного подхода, знание отечественных реалий и передовые технологии.

– А как оценивают их перспективы зарубежные компании, работающие на российском рынке и выступающие в роли партнеров и одновременно соперников?

– Судя по нашему собственному опыту, отношение зарубежных компаний меняется по мере роста наших компетенций. Раньше они рассматривали нас как дистрибьюторов, продвигающих произведенное кем то другим оборудование и технологии, сегодня они видят в нас именно партнеров, конкурентов достойного уровня, не только использующих импортные технологии и комплектующие, но и предлагающих свои ноу-хау. Порой эта конкуренция принимает достаточно жесткие формы, но она основана на принципах взаимного уважения. Зарубежные коллеги видят наш потенциал, наши возможности и готовы вести разговор не с точки зрения Большого брата, а на равных.

– Какие обстоятельства создали эту готовность к диалогу, какие факторы работают на рост компетентности и известности именно российских компаний, в том числе тех, что были созданы сравнительно недавно и вынуждены доказывать свои сильные стороны в жесткой конкуренции?

– Прежде всего, здесь действует закон спроса и предложения: когда российские потребители осознали важность надежности энергоснабжения, потребовались новые подходы, решения европейского уровня, то основную часть этих потребностей закрыли, как и следовало ожидать, зарубежные компании. Но возможности для развития и роста получили и российские компании, многие из которых создавались буквально с нуля. Как правило, они вырастали в центрах электротехнической промышленности, сложившихся еще в советское время и сохранивших свой производственный и научный потенциал, – в Санкт-Петербурге с его более чем вековыми традициями, в Чебоксарах, Екатеринбурге, Самаре. По большому счету, российские производители электротехники разделились на две группы – крупные заводы, которые были созданы еще в эпоху СССР и вынуждены приспосабливаться к новым условиям, и молодые предприятия, создававшиеся практически с нуля и свободные от груза устаревших советских традиций. Именно по второму пути пошел «Электронмаш», созданный в 1999 году и превратившийся из официального дистрибьютора ABB, Schneider Electric, Siemens и других ведущих мировых компаний в полноценное производство. Нашей кадровой базой стали предприятия старой школы, вырастившие передовых, энергичных инженеров, проектировщиков, конструкторов, монтажников, которые были заинтересованы в повышении своей компетентности, в развитии умений и талантов. Именно сокращение производства на этих предприятиях-гигантах, высвобождение квалифицированных кадров позволили нам в короткий срок создать профессиональную команду, готовую осваивать передовые технологии и предлагать собственные ноу-хау.

– В каких энергетических проектах участвует сегодня ЗАО «Электронмаш»? Какие возможности открывают перед предприятием большие энергетические стройки нового века?

– Не боясь преувеличений, могу сказать, что сегодня у нас есть возможность участвовать в проектах российского и международного значения, не имеющих себе равных в российской истории, или, по крайней мере, в проектах, подобных которым не было много лет. Это участие в модернизации самого современного НПЗ, которую ведет «Газпром-нефть», работа над энергообеспечением мирового уровня олимпийских объектов в Сочи, участие в строительстве крупнейших в Европе нефтеналивных терминалов для морского торгового порта Усть-Луге, в строительстве крупнейшего в Европе горнообогатительного комбината ООО «ЕвроХим-ВолгаКалий», в поставке современного оборудования для утилизации попутного газа для компании «СургутНефтеГаз». Масштаб этих энергетических строек впечатляет, и с инженерной точки зрения это очень интересные проекты, над которыми стоит и хочется работать.

– Какие продукты готова предложить компания «Электронмаш» российским энергетикам? Какие направления совершенствования электротехнической продукции являются особенно актуальными в наши дни – с учетом мировых тенденций и специфических запросов отечественной электроэнергетики?

– Основные виды продукции, которые предлагает «Электронмаш», – это наши традиционные НКУ «Ассоль», это КРУ «Элтима» напряжением 6 10 кВ, это наш новый продукт – КРУ «ЭЛТИМА+» напряжением 35 кВ. Основное, наиболее перспективное сегодня направление развития, актуальное для продукции «Электронмаша» в целом, – это «умные подстанции», «умная энергетика», которая позволяет не только минимизировать последствия энергетических аварий и форс-мажоров, но и предотвращать развитие ЧП путем самодиагностики, своевременного предупреждения обслуживающего персонала о возможных, намечающихся неполадках. К примеру, установленный в труднодоступном месте датчик может сигнализировать об опасном нагреве токоведущих частей, об ослаблении сочленения, о повышенном риске пробоя изоляции и так далее. Повышенный интерес заказчиков к «умным технологиям» объясняется очень просто – сегодня все научились считать деньги, представляют, к каким последствиям может привести хотя бы час простоя оборудования, не говоря об устранении последствий более серьезных аварий. Выгода от внедрения «умных технологий» очевидна – оно увеличивает стоимость проекта всего на 10-20 процентов, но позволяет предотвратить ЧП, которые могут поставить в тяжелое положение даже крупную компанию. Компания «Электронмаш», следующая философии кайдзен, стремится в своей работе постоянно совершенствовать бизнес-процессы и привносить что то новое, прогрессивное.Когда мы общаемся с представителями датских, немецких, итальянских компаний, они отмечают, что некоторые из предлагаемых нами решений являются для них абсолютно новыми, о которых они слышали и догадывались, но не внедряли.

– Какие перспективы видит перед собой компания «Электронмаш» в 2013 году и в дальнейшем?

– Основа наших планов и ожиданий на 2013 год и на ближайшую перспективу – уверенность в том, что намеченные ориентиры будут выполнены, что уже имеющиеся и возможные в будущем заказы обеспечат стопроцентную загрузку производства. В ближайшие полтора года мы планируем увеличивать производительность примерно на 25 процентов в год – не столько за счет расширения пространства, сколько за счет внедрения новых продуктов, более эффективного использования имеющихся ресурсов. В частности, мы занимаемся внедрением системы «Бережливое производство», позволяющей добиться увеличения производительности до 50 процентов. И одновременно мы работаем на более отдаленную перспективу, ведем переговоры с городскими и районными властями о выделении дополнительных территорий, примыкающих к нашему новому производственному комплексу в промышленной зоне «Парнас». Наша важнейшая задача – повышать эффективность производства, что даст возможность быть конкурентоспособными, повышать качество продукции с применением новейших технологий. Если мы сможем предложить потребителю качественную продукцию, предоставляя при этом ценовые преимущества и высокую скорость выполнения заказов, то Родина увидит своих героев, и я уверен, буквально обречены на успех.